ESCASEZ

¿Has oído decir que lo bueno es siempre escaso? ¿Y que lo bueno, si breve, dos veces bueno?

El lujo, lo valioso, lo diferente, lo exclusivo, aquello que nos desmarca y que poca gente posee, ¿no se trata siempre de algo escaso?

Convencer a alguien de que lo que tienes es escaso es convencerlo de su alto valor y, a la vez, despertar en esa persona una especie de sed por poseerlo. ¿En qué se basa el coleccionismo y las cantidades ingentes de dinero que es capaz de mover?

Puedes llevar una chaqueta que te gusta, y hacerlo contento. ¿Pero y si alguien te dijera, además, que solo existen cinco ejemplares de la misma en todo mundo? No me cabe duda de que tu actitud hacia ella cambiaría por completo.

Considéralo. Si algo o alguien te ha fascinado hasta la médula a lo largo de tu vida, ¿no se trataba probablemente de algo poco común y, por lo tanto, escaso?

El principio de la escasez puede aplicarse a todo. Cuando hablamos de comportamiento, nos desmarcamos^[306] con nuestra actitud cuando es difícil encontrar otra similar en nuestro entorno, es decir, cuando escasea. Puede aplicarse a nuestro cuerpo y apariencia, a nuestra ropa y nuestros objetos, a la forma en que nos movemos, a nuestras ideas, a nuestros gustos, a nuestra técnica sexual, a nuestra conversación y a un infinito etcétera que pueda tener alguna relación con lo que rodea a una persona.

Y el principio no solo resulta útil cuando lo aplicamos consiguiendo o creando cosas que realmente son escasas, sino también cuando inventamos historias o creamos mitos de escasez en torno a aquello que realmente no lo es.

¿Sabes a qué me refiero? ¿No te ha ocurrido nunca cuando niño que un adulto, de repente, lograra que vieras como valioso y único algo que habías pasado de largo hasta el momento? La moraleja es que la misma técnica puede usarse con los niños adultos que te rodean.

A fin de cuentas, incluso la escasez real puede ser tanto natural como artificialmente creada. Piensa, sino, en las ediciones limitadas. O en los agricultores que se deshacen de cosechas enteras con el único fin de evitar la sobre oferta. O en los países productores de petróleo que reducen su suministro para elevar el precio del mismo.

Y estos ejemplos, que a primera vista parecen algo alejados de nuestro juego, realmente no lo están en absoluto.

Como Aven, hay muchas formas en las que puedes sacar partido al principio de la escasez. Desde aprovechar la alta demanda de algo, hasta hacer que eso parezca exclusivo, pasando por ofrecer cualquier cosa con disponibilidad limitada y también por cortar o reducir drásticamente el suministro de aquello que antes ofrecías en cantidades abundantes.

Espero que, como yo, puedas empezar a formarte una idea de las posibilidades que te brinda esta noción.

En cualquier caso, recuerda una de tus misiones como Aven es la de poder ofrecer algo valioso y escaso a cualquier mujer. Debes, pues, estar dispuesto a brindarle una experiencia completamente diferente de aquellas otras que rigen su vida cotidiana.

Una experiencia, en definitiva, escasa para ella.

¿Te gustaría contar con un poco de orientación adicional? Aquí la tienes.

ESPERA: NO LA PRIVES DEL PLACER DE ECHARTE DE MENOS

Para la inmensa mayoría de los mortales, las cosas buenas de la vida no son solo escasas, sino que además se hacen de esperar. De hecho, la espera no es más que, por así decirlo, una especie de escasez temporal.

No ofrecerle lo que quiere de inmediato —ya se trate de cualquier cosa relacionada contigo o de tu propia compañía^[307]—, te hará coherente con la imagen de alto Valor que quieres proyectar. Además, generará expectación, impaciencia y, sobre todo, permitirá que la otra persona comprenda la diferencia entre tener ese algo y no tenerlo.

En otras palabras, permitirá que te eche de menos, a ti o a cualidades relacionadas contigo^[308]. Como consecuencia, también pensará más en ti. No la prives de ese placer.

Para que la espera funcione, tienes que haberla dejado con ganas de más.

SÉ ESPORÁDICO: QUE NO TE DÉ POR SENTADO

La espera está bien, pero asegúrate además de que no siempre tenga claro cuando va a volver a disfrutar de tu compañía, tu atención o cualquier otra cosa que pretendas que valore.

Esto se puede aplicar en interacciones largas, cuando no tiene por qué saber cuándo va a volver a verte. También en aquellas cortas en las que debes, por así decirlo, comprimirlo todo en pocos minutos.

En estos casos, puedes jugar con tu presencia, llevando a cabo pequeñas escapadas, pero también con tu atención. Suminístrala a cuentagotas, ofrécesela de manera imprevisible y asegurándote de que cuando la tiene la valora.

VETE EN EL MEJOR MOMENTO

Tengo un amigo que es un as con las mujeres y siempre me lo dice: «Vete en el mejor momento».

En otras palabras, déjala con ganas de más.

Justo después de haberle hecho sentir algunas emociones fuertes, cuando más ganas de seguir contigo tiene, es cuando debes de abandonar la interacción. De esta forma sabrá exactamente lo que es echarte de menos.

ESTÁS EN DEMANDA

Si haces creer al Objetivo que otras personas, actividades, trabajos, etc., te requieren —a ti, tu atención, tus habilidades y, en general, todo aquello que puedas ofrecerle—, podrás parecer mucho más escaso ante sus ojos y, en consecuencia, más valioso.

Si no los tienes, invéntate actividades, amigos que te necesitan, chicas que quieren hablar contigo, trabajos que debes completar, etc. Y ni que decir tiene que todo aquello que te demande debe «sonar» excitante y divertido cuando menos. Es decir, mejor si se trata de una DAV.

SE ESTÁ AGOTANDO EL SUMINISTRO

Conseguir que ella crea que ahora te puede ver —o gozar de tu atención o cualquier otra cosas que pueda interesarle— pero que lo va a tener cada vez más crudo, es una gran manera de inducirla a que quiera invertir en tu persona.

Como en el caso anterior, las circunstancias que van a hacer que dicho suministro se reduzca deben parecer excitantes o, cuando menos, proyectar un alto Valor^[309].