TEIL III

Das Puzzle zusammensetzen

Insgesamt steht nun eine Vielzahl an Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen sich die Gedanken des Gegenübers entschlüsseln lassen. Jetzt kommt es darauf an, die einzelnen Techniken zusammenzufügen, um ein Bild von der Gedankenwelt des Gesprächspartners entstehen zu lassen.

Die Kunst besteht darin, die aufgeführten Methoden miteinander zu verbinden, Auswege für eventuelle falsche Aussagen parat zu haben und psychologische Kniffe einzusetzen, um dem Gesagten eine größere Wirkung zu verleihen und ein genaueres Feedback zu bekommen. Je mehr Techniken man beherrscht, umso flexibler kann man auf die verschiedensten Situationen reagieren. Dabei wird man feststellen, dass manche einem besser liegen als andere. Diese sollten perfektioniert werden.

Manchmal muss man improvisieren, wenn man zu Beginn noch keine oder nur eine vage Vermutung davon hat, was den Gesprächspartner gerade bewegt.