6- COMIENZA GRADUALMENTE Y NO TENGAS MIEDO A EQUIVOCARTE
No tiene sentido querer subir al Everest si nunca has subido ni al cerro que hay en el pueblo de tu tía Amparo. Pero en la seducción ser gradual no sólo es útil para ir sintiéndonos cómodos (cómo el escalador que va asumiendo retos cada vez mayores), sino que puede llevarnos perfectamente donde queremos ir sin necesidad de asumir mayores riesgos. Es decir, es como si realmente pudiésemos llegar al Everest intentando solo subir a un cerro. Eso es algo especialmente agradable en las relaciones sociales: no necesitan ejecuciones perfectas. Para ganar una partida a un gran ajedrecista tendrás que diseñar perfectamente todos tus movimientos y es probable que pierdas. Para terminar conociendo y viviendo sesenta años con el amor de tu vida puede que comiences del modo más torpe del mundo y que ambos tengáis poca experiencia, vergüenzas, y ropa fuera de moda. No necesitas ejecuciones perfectas, en absoluto.
Ser gradual no solo es útil para poder actuar a pesar de los nervios, sino que puede llevarnos a los lugares insospechados y gratificantes de los que hablábamos en la segunda clave (sé la causa) como si no fuésemos graduales.
Ejemplos:
A veces lo que más estresa a mis alumnos no es sólo no saber cómo empezar, sino no saber cómo acabar. Pues bien, propongo aquí cinco modos de empezar gradualmente:
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Cualificación a propósito de otra cuestión: “Disculpa, aparte de decirte que tienes el pelo que más bonito me suele parecer en una chica, quería preguntarte si sabes dónde está la biblioteca” o “disculpa, ¿sabes dónde queda la biblioteca?” y tras la respuesta del receptor, añadir la cualificación: “por cierto, te queda genial ese corte de pelo”.
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Decir sin decir: “Perdona, hoy estoy muy tímida para decirte que me gusta lo elegante que eres, pero si otro día estoy más valiente que sepas que te lo diré e intentaré conocerte. Que tengas buen día”
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Confesar los nervios: “perdona, me da vergüenza decir esto pero creo que tienes muy buen gusto para vestir. Enhorabuena, y que vaya genial el día”.
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“Me lo he propuesto”: “Hola buenas, resulta que me he propuesto decir cosas buenas que vea en los demás, y tú me lo has puesto fácil porque tienes un modo de reír que contagia. Que tengas muy buen día”
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Me obliga Javi Santoro: “Hola, he leído un libro sobre hacer sonreír a las personas independientemente de si las conoces o no, y he venido a decirte que has tenido muy buen gusto eligiendo ese vestido. Que tengas muy buen día”.
En los cuatro ejemplos se podría continuar con la interacción, de hecho en ocasiones sentirás como es más natural hacerlo, y te animo a que si te sientes cómodo lo hagas (tal y como te enseñaré en claves próximas). Pero recuerda que estamos aprendiendo a hacer sonreír como fin en sí mismo, por lo que para empezar gradualmente te recomiendo que sepas jugar a “tirar la piedra y esconder la mano”. Para ello te recomiendo fórmulas como las propuestas arriba, que contienen cuatro elementos: algo de humor o candidez, saber qué quieres decir, y saber por dónde salir (“que tengas muy buen día”). El cuarto elemento es un atenuante de los nervios: en el primer ejemplo ha sido una cualificación a propósito de otra cuestión, en segundo un modo comunicar algo diciendo que no lo vas a comunicar (lo cual activa menos el área cerebral implicada en la vergüenza), en el tercero exponemos los nervios de modo que estos nos afectan menos, y en el cuarto y quinto una justificación extrínseca.
Ejercicio:
En esta clave te propongo que empieces a realizar este tipo de entradas para hacer sonreír, y que te fijes mucho en dos cosas: las reacciones positivas de tu interlocutor, y tu sensación de nervios y estrés. Esa sonrisa inesperada en la persona desconocida es una de las cuestiones más importantes que deseo que aprendas a saborear con la lectura de este libro. Si quieres aprender a seducir 360º, te recomiendo que te acostumbres a “beber” a menudo de esa sensación. Respecto a ese estrés que vas a sentir, hablaremos de ello en la clave “que la realidad sea el principal motor de tu ingenio”.