EL ATAQUE:

La aprobación con perseverancia

• El objetivo: Demostrar al agresor que se entiende su postura y mantenerse firme en los propósitos.
• El ataque: «No se lo piense tanto, tampoco debe de ser tan difícil decir simplemente sí».
• Aprobación con perseverancia:

  «Entiendo perfectamente que quiera una respuesta rápida. Y yo necesito otro día de reflexión».

  «Me hago cargo de tu postura, y yo ahora quiero…» (expones tu propósito).

  «Supongo que en su lugar reaccionaría igual. Y se trata de…» (vuelve a insistir en el asunto que te interesa).

  «En tu lugar diría lo mismo. Y seguimos teniendo el problema de…» (vuelves al grano).

• Aplicación: Recurre a esta técnica de consentimiento y perseverancia siempre y cuando tengas una conversación o negociación importante. Neutraliza el ataque con una actitud comprensiva y después insiste en tu propósito.

TU RESPUESTA: