Inhaltsverzeichnis
Sie + dieses Buch = mehr Geld!
Fix, variabel, anteilig, erfolgsabhängig, gemixt – oder wie?
Fixum oder Grundgehalt
Variabler Anteil, Erfolgsprämien
Boni, Gratifikationen, Unternehmensaktien
Geld ist nicht alles – was gibt's noch?
Sie sind selbstständig? Was ist Ihre Leistung wert?
Geld und Selbstwertgefühl – eine geheime Beziehung
So erkennen Sie Ihre persönlichen Glaubenssätze
Ihr Selbst – eine Bestandsaufnahme
Ihr Selbst – nach der Bestandsaufnahme ist vor der Bestandsaufnahme
Erkennen Sie Ihren Wert
Was Ihre Gefühle Ihnen verraten
Vergleichen Sie Ihr Selbstbild mit Ihrem Fremdbild
Ihr Weg zum Ziel – mit Anlauf in sechs Schritten zum Erfolg
Formulieren Sie ichbezogen und positiv
Schritt 1: Werden Sie konkret
Schritt 2: Vertrauen Sie Ihrer Intuition
Exkurs: Persönlichkeitsentwicklung als Intuitionsindikator
Schritt 3: Messen Sie Ihren Erfolg
Schritt 4: Ergreifen Sie die Initiative
Schritt 5: Seien Sie „creativ“
Schritt 6: Nehmen Sie die Herausforderung an
Kommunikation gekonnt entschlüsseln
Exkurs: Hemisphären – links- oder rechtslastig?
Die Inhaltsebene – Fakten, Fakten, Fakten
Die Beziehungsebene: Lass uns Freunde sein!
Die Geschäftsordnung – mal formell, mal informell
Ihr Unterbewusstsein meldet sich zu Wort
Kommunikationsebenen für Ihre Verhandlung einsetzen
Verhandlungstypen durchschauen
Max und Maxima – die strategischen Gewinnmaximierer
Woran Sie Max und Maxima erkennen
Wie Sie Max und Maxima in der Verhandlung für sich gewinnen
Domenik und Domenika – die dominanten Powerpakete
Woran Sie die Domenik und Domenika erkennen
Wie Sie die Domenik und Domenika in der Verhandlung für sich gewinnen
Star und Stella – die mitreißenden Entertainer
Woran Sie Star und Stella erkennen
Wie Sie die Star und Stella in der Verhandlung für sich gewinnen
Traugott und Traudel, die loyalen Unterstützer
Woran Sie die Traugott und Traudel erkennen
Wie Sie Traugott und Traudel in der Verhandlung für sich gewinnen
Mischa und Mascha – die Mischung macht's?
Checkliste: So durchschauen Sie Verhandlungstypen
Tipps und Tricks nach der Verhandlung
Sicher ist sicher: Schreiben Sie alles genau auf!
Speedcoaching – jetzt geht's los!
Weiterführende Literaturempfehlungen
Herzlichen Dank!